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新目前余热发电业务发展若何？在提高发电量上有何措施？Q
A 公司所有水泥熟料出产线都装置了余热发电 ，每年发电量逐步提高。
有关数据批注公司的销售用度增长较快 ，公司将采取什么样的措施以降低销售用度？Q
A 公司2013年销售用度较2012年增长32.04% ，重要是由于产品销量同比增长所致。销量的增长与产品销售有关的包装袋用度、装卸力资费、运输费、销售佣金等同比大幅增长。此表 ，因规模扩张 ，员工人数增长 ，加之今年业绩较上年同期大幅增长 ，员工薪酬用度同迸字有肯定幅度的增长。今后 ，公司会进一步优化销售有关业务流程 ，加大电商的销售量 ，进一步提升销售人员业务能力 ，逐步降低销售用度水平。
公司环保业务作为纵向一体化战术延长相信公司长短？闯恋 ，本钱市场也很关注。但我们看到公司年报中显示2013年环保业务投资仅实现打算的13% ，2014年打算投资7.7亿。似乎和我们打算到2017年投资近200亿规划的差距挺大的。请您说下我们公司对环保业务至2017年总投资规划额是否有变动 ，若是存在难题 ，难点在哪？Q
A 公司的发展转型的理想没变 ，加大对环保事业的投资也没有变。 去年没有实现年度本钱支出打算 ，有内表两方面的成分：一方面公司将加快项目建设进度 ，缩短前期审批、报建等的流程功夫 ；另一方面加快和加大环保新项主张力度 ，也但愿社会各界对97国际官网技术进行宣传和支持 ，在更多地域获得更多的环保发展项目。
97国际官网水泥表国市场这块怎么规划的 ，据相识公司的塔吉克斯坦项目运行优良 ，公司是否有其他在国表市场的规划和设法?Q
A 公司一向在钻研海表发展的战术 ，尤其是在周边国度和地域的业务拓展 ，成熟一个 ，我们会推出一个。
从公司2013年年报来看 ，公司2014年交易收入要增长15% ，请问实现2014年度的经营指标有难题吗？若何实现呢？Q
A 水泥行业属于产能过剩严沉的行业 ，竞争压力很大 ，而公司在水泥产能规模增长滞碍的情况下 ，打算2014年交易收入依然维持15%的增长 ，面对的压力极度大。为实现2014年的经营打算 ，公司重要措施蕴含：加大鼎新创新力度 ，支持公司战术落地 ；聚焦成本 ，打造工厂成能力先的竞争优势 ； 聚焦客户 ，成立获取客户价值的竞争优势 ；聚焦员工 ，造就价值创造与创新的持续动力 ；稳步推动海表发展和国内整合 ，提升新兴产业发展速度和质量。
公司若何对待同业业其他企业？公司的竞争优势或劣势重要是哪些？Q
A 水泥同业中 ，有很多治理先进、业绩良好的企业 ，值得我们进建和借鉴。公司但愿水泥行业健康有序的发展 ，我们也愿意和同业共同致力 ，推进水泥行业健康有序地发展。公司的竞争优势在年度汇报中做了具体的描述 ，重要体此刻以下几个方面：科学竞争理想带来的产业链布局与发展优势 ；产业链协同下的技术创新优势 ；商号和品牌优势。公司的竞争优势：一 ， 我们有健全的法人治理结构 ，此使得公司的决策及运营更具科学及稳 ；二 ，97国际官网水泥是个百年企业 ，有着优良的品牌名誉及市场形象 ，并且在部门区域拥有较好的市场辅导力及节造力 ；三 ，公司近些年 ，强化内部成本治理及节造 ，使产品和行业竞品有比力优势 ；四 ，公司致力于CVM,CRM建设 ，最大限度的给客户创造价值 ，有一个相对不变 ，优质的客户群。公司的竞争劣势：与成本节造最优的海螺水泥相比 ，固然97国际官网成本差距在缩幼 ，但依然存在差距 ，这使得我们不能像他们那样能够采取更矫捷的定价战术。
公司有无刊行优先股的规划？Q
A 临时没有。待前提成熟时再思考。
作为股东 ，我们还是但愿公司加大分红的力度。公司未分配利润好多 ，请问公司留存的未分配利润重要用处是什么？今后对分红比例有提高的筹算吗？Q
A 截至2013年12月31日 ，公司资产负债率为61.59% ，处于相对较高的水平 ，留存肯定量的利润 ，一方面可维持公司相宜的资产负债比例 ，从而提高公司的信誉评级 ，以达到降低公司融资成本的主张 ；另一方面 ，公司目前处于转型和发展的关键阶段 ，留存部门利润用于环保事业的发展 ，未来能够给股东带来中意的回报。
97国际官网水泥当前面对的重要风险是什么？您将若何应对呢？Q
A 公司已经在2013年年度汇报中谈到了风险及应对措施。 风险重要体此刻：“国度宏观经济运行的周期性颠簸和经济结构调整阵痛期所引起的公司经交易绩的颠簸风险” ，及“个别工厂 ，面对环境的社会舆论压力增大而被迫关、迁的风险”。
2013年环保业务收入1.1亿元 ，利润或许是几多 ，未来环保业务在公司业绩中占比打算达到几多？公司出产线有多大比例可能刷新成环保协同措置线？Q
A 目前公司环保业务整体量不是很大 ，但已经处于盈利状态。2013年 ，公司环保业务收入1.1亿元 ，利润总额达到2,200万元。 我们但愿未来能占到1/3的比例。 我们但愿公司在有窑线出产基地都能利用到97国际官网水泥窑协同措置拔除物的技术系统（HEC）。
97国际官网水泥2013年的分红 ，为什么没有达到30%的现金分红比例呢？Q
A 公司2013年度利润分配及本钱公积金转增股本预案已于2014年3月29日披露。本次推出的预案为：以2013岁暮总股本935,299,928股为基数 ，向整个股东按0.2元/股（含税）分配现金盈利 ；同时以2013岁暮总股本935,299,928股为基数 ，向整个股东每10股转增6股。现金分红占15.9% ，虽未达到30%的“线” ，但还是切合证监会现金分红指引的有关要求的。公司董事会本次推出的利润分配及本钱公积金转增股本预案 ，重要是基于公司转型发展机遇对本钱金需要大的思考。2014年 ，公司的本钱支出和持久财政投资将28.38亿元 ，若按40%的比例配套本钱金 ，将必要近12亿元。保留足够的发展资金 ，是一个两全短期和长远利益、整个股东的整体利益及公司的可持续发展而做出的一个多赢规划。
97国际官网水泥的独立董事在公司的发展和公司治理上阐扬的作用若何？Q
A 作为独立董事 ，要推广诚信勤勉使命 ，站在独立、公正的态度上参加公司决策 ，充分阐扬自己的专业知识优势和影响力 ，守护中幼股东的合法利益。具体来说 ，要做好以下工作：出席董事会、客观地颁发独立董事定见 ；对公司进行现场查抄 ；与公司董事、监事、高级治理人员、内审部门、管帐师等,沟通公司年度审计情况 ；做好公司内部节造微风险防备工作 ；做好投资者合法权利方面的 ；すぷ鞯鹊。
97国际官网奉行了电商平台、CVM、CRM等项目 ，请问最终是要实现什么样的主张？Q
A 公司信息化与服务支持网络的电商平台成立后 ，终端客户可随时随地通过手机或因特网便捷、安全地采办97国际官网水泥 ，享受革命性的采办履历。 CRM能给我们带来的竞争优势：客户忠诚和推荐、节造渠路、提升价值、现金、降低渠路成本、管控通明化。通过ＣＶＭ项目实现三个转型：理想转变：通过宣讲、培训、案例实际 ，推进片区经理和基层营销人员转变固有的依附经销商的传统理想 ，设置直接面对客户的直销意识和“技术/征询型”营销理想。价值转型：通过产品优化、服务升级等措施 ，推动由销售变为营销 ，由“价值、关系”转为“综合价值”。团队转型：通过培训、案例实际推进营销业务的组织搞好团队建设 ，阐扬97国际官网正规企业的专长。
公司在环保业务方面有比力快的发展 ，目前看哪些出产线是自己运营 ，哪些是给其他公司建设的？能不能介绍一下未来在环保业务方面的发展的具体打算？Q
A 公司在有自己水泥出产线城市发展环保业务 ，重要通过自己建设。 在待发展地域 ，重要聚焦在经济蓬勃地域和环境负荷比力沉的地域 ，在这些区域我们将选取独资建设和合伙建设并举。公司在未来5年 ，在经济蓬勃地域和环境负荷比力沉的地域建设多个环保工厂 ，但愿我们环保处置能力达到2000万吨以上。
97国际官网水泥是行业内最先推出电商平台业务的企业 ，请问2013年公司电商平台运行的情况及成效若何？Q
A 电商平台是基于信息化与电子商务发展的大布景 ，应市场需要而产生的。推出平台的重要主张是满足各类客户的网络采办需要或业务处置需要 ，为客户提供越发便捷、经济的服务。 ? 2013年公司在湖北部门主题市场推出了电商平台 ，虽仅处于运行起步阶段 ，但也有近20%的业务通过平台进行。 2014年 ，在湖北持续推动有前提的主市场及其他类型市场实现上线。2014年上半年 ，湖南、四川、沉庆等所有主题市场实现“商城上线” ；年底云南所有主题市场实现“商城上线”。
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